アイム

先輩の声

H&P
営業開発課

苅田 潤

2010年入社

今の仕事について教えて下さい。

私はH&P営業開発課で、主に掃除機用取り替えパックや粘着クリーナーの営業・販売の仕事を行っています。
卸店様への営業、小売業様・販売企業様への商談にて提案を行い、商品を売り場に並べて頂いたり、売上アップにつながる販促を行います。
また、販売実績の管理から、今後どのようにアイムの商品を世の中にアピールしていくか考え提案するのも営業の仕事です。

なぜアイムを選んだのですか?

就職活動中は、何か「No.1」を持っている企業で仕事をしたいと思っていました。
アイムがそうじ機用取り替えパックで全国No.1のシェアを持っていることに惹かれ入社を決めました。

学生時代の専攻について教えて下さい。

大学では経済学を専攻していました。
もちろん大学で学んだことが生かされている部分もあると思いますが、それはほんの一部で、今の私の仕事と直結している訳ではありません。経験や知識が無くても挑戦できる仕事だと思います。
だからこそ、色々なことに興味を持つ姿勢や学ぶ意欲が大切になってきます。

どんな時にやりがいを感じますか? また大変なことは何ですか?

商談や提案を繰り返して、お店に商品を並べて頂けた時、販売拡大戦略が成功して売上が伸びた時に、成果が数字として現れると大きなやりがいを感じます。
逆に、その提案をするための案出しには苦労しますね。そんな時は先輩や上司からアドバイスをもらったり、お客様とのコミュニケーションを大切にして、協力を得ることで乗り越えられるように努力しています。

アイムの良い所を教えて下さい。

アイムには、私が所属しているH&P部門以外にも2つの部門がありますが、部門を問わずアドバイスをもらえる所が良いところだと思います。
社内にいる時は、開発や製造・技術部など、他の部署の方も同じ部屋で仕事をしているので、非常にコミュニケーションのとりやすい環境にあります。

今後の目標を教えて下さい。

アイムの商品を多くの人に手にとって頂くこと、売上目標の達成が今の大きな目標です。
また、お客様からは、「アイム」ではなく、「アイムの苅田」として信頼していただけるように、自分自身レベルアップしていきたいと考えています。

仕事で心がけていることや上司・先輩からよく言われること

1つは、報告・連絡・相談を徹底すること。もう1つは、先を見て活動することです。
営業の仕事では、目標に対する現状の進み具合がよくなければ、翌日、翌々日にそれを回復するのは難しい場合がほとんどです。その場だけの対応ではなく、現状と同時に先を見て対策をどうすれば良いか考えるようにしています。
また、積極的にコミュニケーションをとり情報収集することも心がけていますが、そのためには情報が入ってくる工夫が大切。ちょっとしたことでも連絡や相談を行うように意識しています。

就職活動中の学生の皆さんへ

商品を売って報酬を頂く仕事ですが、営業の仕事は、人と人のやりとりが基本。とても重要です。明るく人と接するのが好きな方に向いている仕事だと思います。

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